同志们：

今天是“爱企敬业基金”第二届颁奖聚会。首先向获奖的店、柜长体现衷心祝贺。同志们一年来在店长、柜长的事情岗位上，充分验展自身的主观能动性，创立条件，不畏市场情形艰难，取得了优异成绩，获得了较好的业绩。

目今，中国实体零售业面临百年不遇之大变局，面临史无前例的“新冠疫情”、面临线上多种形式销售的攻击、面临实体店多业态的竞争、面临市场下行的压力……同时面临这些问题，使得中国实体零售谋划处在一个很是艰难的田地，南北极分解愈加显着。一些企业将在强烈市场竞争中被镌汰，一些企业在逆境中生长壮大。实体商业零售业面临生与死的决议，我们要树立必胜的信心，越提议劲勤劳事情。顺应市场求生涯，驾驭市场求生长。

一、明确商业的实质就是知足消耗。这是商业的起始点，无论线上线下，无论何种业态，实质都是围绕着在消耗者的消耗中占有一席之地。我们所做的一切，就是力争更多的争作废耗者；力争知足消耗者的一部分消耗的实现。这是我们的“本”。我们的所有行为都是为这个“本”而睁开。商业的竞争都是围绕着争作废耗者的消耗而举行，切不可舍本逐末，而将手段视为目的。请同志们务必记着，谁赢消耗者就赢了消耗，就一定会赢得市场。 

二、要明确商业正面临一个大转变、快转变的时代。

目今的商业一改千百年的古板，在短时期内爆发重大的转变。由实体商业单渠道到线上线下双渠道，由购物的单位素到生涯元素，到社会元素的叠加一体化。最近我感应食杂店的提升超市化是一个趋势。一是进货、运输展现第三方作用；二是品种呈多样化，特殊是生鲜、蔬菜、水果、食物类增添；三是上、下游呈小区域电商闭环。这样对超市的攻击是重大的、恒久的，一些有一定规模的超市将在蚕食中被取代。

供应商与谋划商合一。随着线上销量增添和普及，一些生产商由简单的生产转而为生产与线上销售双发力。他们一方面做线下实体的商品供应，一边在电子平台上销售，并且具有一定的销量。蒙牛、伊利线上销售具有常态性和一定量的占比。这个趋势还在形成中，对实体渠道就不是唯一性、展示摆设性和销售一体性。 

三、要明确事情的重点是做好人、货、场三个环节。

首先是“人”。我们事情岗位虽有差别，但看待事情施展主观能动性是配合的。同样一个事，差别的态度、差别的事情，效果会是差别的。有些人看待事情认真认真，有的人对事情苟且偷生，效果显然是纷歧样的。一个好人带出一个好店，一个对事情不认真任的店、柜长也注定将店、柜做成问题店、柜。我们今天奖励的是优异店长、柜长，以后我们要对一些不称职的店、柜长予以处置惩罚。只有奖优罚劣，才华使企业在市场优胜劣汰竞争中站稳脚跟，获得生涯和生长。

其次是“货”。我们要想迎百客，必需有百货。商品的组进是销售的基本，没有货就没有销售。因此，商品的自营、供应商的引进、园地招租，要三位一体，团结自己的情形，有的放矢做好事情。

再次是“场”。也就是我们说的门店现场，商品的摆设、店堂的卫生、动线的设定，也都会对谋划爆发效果。希望同志们做好人、货、场，这样我们就无往而不堪。

今天受表扬的同志是企业的主干实力，信托同志们在表扬聚会后，再接再厉，把事情更上一层楼。