——于志良总司理在抖圈卖场整年岁情总结大会上的讲话
编者按：在抖圈卖场2018年岁情总结及2019年岁情安排大会上 ，抖圈集团总司理、抖圈卖场董事长、总司理于志良作了事情报告 ，在总结剖析2018年整年岁情的同时 ，对2019年岁情提出事情要点 ，将“做内行 ，在现场 ，敢继续”作为各级治理职员一样平常事情应遵照的“9字”标准 ，并将在新的一年周全实验。（凭证录音节�。�
2018年 ，抖圈卖场在经济下行市场低迷、电商攻击、实体经济遇冷的情形下逆势攀升 ，各项效益指标再创事业 ，泛起大者愈大 ，强者恒强之势 ，整年实现销售收入172.5亿元 ，同比增添15% ，实现利润5.7亿元 ，同比增添8% ，云云佳绩 ，实属不易。2019年虽然说我们的销售现在仍然还在增添 ，但一定要有忧患意识 ，要有�；馐�。要想坚持一连性增添 ，要害在于我们的全体员工 ，要勠力同心 ，迎难而上 ，砥砺前行 ，引发每个谋划单位与谋划业态的活力,归纳起来就是9个字——“当内行 ，在现场 ，敢继续”。2019年各级治理职员就是凭证这9个字的要求 ，切记于心 ，体会精神 ，躬行实践。
一是要“当内行”。做准确的事并准确地做事 ，做本行业的内行 ，还要做相关行业的内行 ，这样你就不会冒犯相关的规范 ，就会提高事情效率。你只有当了内行 ，做事才不会彷徨 ，才会游刃有余 ，才有胆量去向导他人。若是你不懂 ，你就不敢语言 ，不敢去指导 ，事情起来就会畏首畏尾 ，无法指挥。以是一定要当内行 ，你不当内行 ，各人瞧不起你 ，你说的总是差池 ，就无法树立威信 ，威信不是光靠一个位置就能树立的 ，是靠你的品行能力、靠你的内行、你的水平树立起来的。只有做内行 ，才华不蜕化 ，降低事情本钱 ，提高事情效果。
二是要“在现场”。所谓现场有神灵。在现场能充分体现你的内行 ，同时让你充分学会去当内行 ，总是坐在办公室里 ，靠后指挥 ，那能当上内行吗？只有在现场去发明问题 ，解决问题 ，逐渐的才会使你成为内行。
三是要“敢继续”。继续是磨练一名治理职员是否及格的基本标准。通常乐成者无不是敢继续者 ，继续是履职的基本要求 ，无继续不配位。以是 ，治理职员敢继续才华让你在现场 ，在现场才华让你当内行。你只有当了内行 ，才敢在现场 ，你只有在现场 ，才华继续。
因此 ，2019年主要的事情目的就是“做内行、在现场、敢继续”这9个字 ，我们要深刻意会 ，认真践行 ，这样各人才华有很好的生长平台和升职空间 ，才会有很好的物质收获 ，包括精神上的快乐。不然 ，随着企业的生长 ，你可能就会越来越被边沿化 ，甚至离场。你既不是内行 ，又不在现场 ，又不敢于继续 ，讨教哪个员工能认可你 ，又有哪个团队肯接纳你 ，你的保存即是零 ，甚至是负数 ，就连你自己都会感受自感汗颜。因此 ，2019年的所有事情就是要在这9个字的统领之下去完成。因此特提出几点要求：
一、为企业解困纾难。在现在经济形势严肃的形势下 ，我们在生长历程中也会遇到许多难题。困字 ，是由“木”和“口”字组成 ，寓意树木用四框围起来 ，那么就是参天大树也无法生长；难字 ，是由一个“又”和一个“佳”字组成 ，寓意凡事再次做佳才是更难。卖场现在做的很好 ，但“又”一次做“佳” ，就成为“难”。以是我们企业要想做的更好就更难 ，由于基数太大 ，履历了恒久的向上生长 ，越往上走坡度就越陡 ，就越难前行。作为各级治理职员 ，主要使命就是为企业解困纾难 ，这是我们确当务之急 ，要时刻研究怎样拆除这困字的四框。所谓的框就是固有的头脑方法 ，掣肘企业生长等方面的问题 ，如事情不认真任、不敢继续、不会继续、不肯继续、事情外行、不在现场 ，以及慵懒、应付、漠视、冷淡、推诿、不作为、只动口、不下手、缺乏进取意识等大企业病 ，都是这个边框四框 ，就会把郁郁葱葱的大树困窘成一棵死木。一张票据多人签字 ，看似人人认真 ，实质上是繁文缛节 ，都是在推卸责任 ，人人不认真 ，早晚把企业拖垮。有些企业为什么纷纷垮掉 ，都是由于条条框框太多约束手脚。我们作为民营企业 ，各人时刻要思索公司请你来做什么？请你来是解决问题的 ，而不是制造问题的。若是你不可发明问题或者不可解决问题 ，你自己就是一个问题；你能解决多大问题你就坐多高位置 ，你能解决几多问题你就能拿几多薪水；让解决问题的人高升 ，让制造问题的人让位 ，让诉苦问题的人下课。所有的企业不可能没有问题 ，公司若没有问题 ，你会连忙失业 ，所有的优异者都是在解决问题中铸就的。
二、我们要带好团队。企业处在爬坡过坎的要害时期 ，各人一定要在难题时间众志成城 ，施展每一名员工的正能量与起劲性 ，提倡每小我私家都要体贴和敬重好我们的企业。每小我私家的实力虽然看似弱小 ，可是这种实力群集起来却是不可估量的洪荒之力。任何物质都是由分子、原子、质子、中子以致量子等更为细小的元素组成 ，不可忽视任何一点最基本单位改变的实力 ，细小的转变能发动影响整体事物的生长 ，好比蝴蝶效应 ，就是在微力作用下的强烈连锁反应。所谓水滴石穿 ，千里之堤溃于蚁穴都是一个原理。洪水的漫溢、海啸的天生 ，都是每一滴自以为微缺乏道的水滴促成的；千里之堤毁于蚁穴的谁人蚂蚁 ，也不以为这千里巨堤是由我给弄塌的 ，自以为我的实力很小很小。雪崩时 ，都是由每一片轻如鸿毛的雪花群集而成。我们要跟员工去讲 ，尤其是和我们下层员工去讲 ，不要忽视每一个细小的实力 ，一滴水 ，一只蚂蚁 ，一片雪花总体形成的爆发力是重大的。以是说任何人都不要成为压倒骆驼的最后一根稻草。因此团队建设现在显得尤为主要 ，各人一定要带好自己的团队。三人以上就形成团队 ，团队的素质与团长亲近相关 ，所谓兵熊熊一个 ，将熊熊一窝 ，调动每一名员工的起劲性 ，转达正能量 ，打造李云龙似的战斗力强、赴汤蹈火、生龙活虎嗷嗷叫的团队。你这个团长是什么样 ，你这个团队就是什么样。若是你真的爱你的下属 ，就要审核他、要求他 ，并且高要求、高目的、高标准 ，欺压他生长 ，想方想法逼出员工的能力与潜力 ，这样企业就会生生不息。若是每小我私家都以为企业的事与己无关 ，高高挂起 ，不入心不入眼 ，把许多精神放在八卦、电视剧、拉家常上等等 ，那么距离企业休业真的就只有180天了。半年的时间 ，只有一步之遥 ，一旦企业关门 ，真的就与每小我私家都有关了。
三、要从多念书向精念书转化。以前我们提倡“不念书 ，就认输” ，要多看书 ，各人已经落实的很好了。现在出差在飞机上、火车上等各人都能自觉带书、念书。可是看过与知道与意会与升华与反思与知行合一 ，尚有很长的一段距离。念书后没有经由认真思索、认真意会就不会有好的效果�？词橛胗梅挂谎� ，进餐过快吸收就欠好 ，只有细嚼慢咽才华吸收英华。因此 ，我们要从以条件倡要多念书 ，转化为精念书 ，要深悟践行 ，要知行合一 ，就是将理论和现实合而为一。将书籍上的知识与事情实践相团结 ，学而能用 ，学而能做 ，学与思相辅相成。书籍上说 ，现场有神灵 ，我们就以身践行。只有在现场才华学会继续 ，学会当内行 ，内行就是行家里手。只有在现场才华知道什么事可以继续。要继续首先明确责任是什么。“责”是你的规模 ，“任”是你的履职。应该继续的不继续是怯夫 ，不应继续的继续了是莽夫；该继续的没继续是失职 ，不应继续的继续了就是冒失 ，这就是辩证关系。因此我们语言服务要站在维护企业利益、员工利益的角度 ，起劲主行动为 ，在现场自动寻找问题。要知道每个问题都是你生长的时机 ，公司的问题就是你改善的时机 ，客户的问题就是你提高服务的时机 ，自己的问题就是你生长的时机 ，同事的问题就是你建设支持、相助的时机 ，向导的问题就是你起劲解决并获得信托的时机 ，竞争敌手的问题就是你变强的时机。能力是基础 ，态度是基础 ，人品是原则 ，要多念书、精念书 ，这是我们的企业文化要求。要顺应企业文化 ，顺应企业的要求 ，提高素质与素养 ，增强忧患意识 ，敢于向不对理的事情说不 ，战胜事情中的等靠要头脑。人可以不知道醒目啥 ，但不可以不知道不醒目啥。重大的事情简朴做你就是专家 ，简朴的事情重复做你就是行家 ，重复的事情专心去做你就是大赢家。
四、要利益分享。随着市场竞争无序的加剧 ，厂商遇到的问题难题会更多。越是在难题的时间 ，厂商就越需要我们的支持、服务与相助 ，我们越要加大对供应商的服务力度 ，深入实验“只跑一次”做法 ，建设起协调融洽的营商关系 ，为他们扩销增效创立有利条件；消耗者购置力相对下降 ，人们生涯本钱加大 ，我们越要提供好的服务与业态 ，与消耗者分享企业生长效果。我们每名治理职员不但是治理者 ，更是绩效创立者 ，天天都要思索怎样做好事情 ，为企业多挣一分 ，多节约一分。各人都要明确 ，作为民营企业 ，创立利润是你保存的焦点价值。我们的绩效考评委员会、人力资源部、营业部等 ，不但要对创立效益的员工给予奖励 ，也要对销售好的供应商实验奖励 ，引发所有供应商的能量 ，将市场上所有的优质资源整合到卖场 ，研究新的营销运动 ，以人气为王 ，牢靠人气、吸纳人气、掌控人气。
五、要继续加速人才的作育。时代转变太快,市场生长迅速,要实现未来企业在新市场情形下快速、长足生长,我们越来越需要具备一定素质与综合能力的青年人挑起重担,继往开来,继往开来。我们将通过绩效考评委员会 ，以治理职员选拔与企业工匠评选双条线并举, 起劲储备人才 ，提高治理团队的综合素质,培育德才兼备、有知识、懂治理、手艺高、敢继续的职业司理人步队,大胆提升使用人才,放在岗位上练 ，放在要害地方练,给每个愿意为企业贡献智慧与汗水的人,提供公正的前进与生长平台,快速作育企业生长的第二梯队。
总之 ，企业就是我们员工的天 ，越是在难题的时间 ，越是在市场形势欠好的时间 ，越是在员工种种生涯压力一直增添 ，遇到房贷、车贷、养老育子、债务到期、理财失败等问题的时间 ，越要体贴敬重好员工 ，呵护好员工。雪中送炭远远好于锦上添花。以是说企业与员工是利益配合体 ，若是每个员工都能施展正能量 ，必将成为企业攻坚克难的坚实基础。虽然企业在生长历程中也会有许多难题 ，可是请各人记着 ，上下同欲者胜 ，只要我们当内行 ，在现场 ，敢继续 ，企业就会无往而不堪 ，那么我们未来的优美生涯就不会有太多的问题。以是“以企为家”别当成一句堂而皇之的、文本式的、名堂化的口号口号 ，我们一定要把企业真正当立室 ，企业把员工当立室人 ，通过生长企业提供稳固的岗位 ，通过效益一连增添一直提高员工的福祉。我们所有的员工都做好了 ，我们不生长是没有原理的 ，所有的员工做欠好 ，能生长也是不讲理的 ，就是这么简朴。
